Succeshistorie: Gitte Jessen - Jysk Totalservice

Gitte Jessen fra Jysk Totalservice har været BNI-partner i syv år. Partnerskabet i BNI Bizz Aarhus har fulgt med Gitte gennem flere jobs og det seneste år som selvstændig erhvervsdrivende. For Gitte er sparringen og relationen til teamkollegaerne den aller største gevinst ved at være med i BNI, og så har BNI-teamet været Gittes sikkerhedsnet i hendes første år som selvstændig.


Hvad er den største værdi ved at være partner i BNI?
Den aller, aller største værdi er sparringen mellem temkollegaerne. I vores team er der en helt særlig kultur – selv vores besøgende kandidater påpeger det, når de deltager ved vores fredagsmøder. Vi er meget tætte og gode til at skabe stærke bånd til hinanden, og vi bruger i høj grad hinanden til sparring og rådgivning og til at give hinanden gode råd med på vejen. Da jeg for et år siden blev selvstændig, var dét, som ellers nemt kunne have været et hovedspring på alt for dybt vand, faktisk en rigtig god oplevelse i kraft af mine teamkollegaer. Jeg brugte flittigt teamets erfarne erhvervsdrivende som sparringspartnere og sugede til mig af deres viden – viden, som er guld værd for en nystartet erhvervsdrivende som mig. Derudover var alle de kompetencer, som jeg skulle bruge i forbindelse med at starte firma, repræsenteret i mit BNI-team: Advokat, bogholder, revisor og sågar teamets tømrer, som sørgede for, at min tørretumbler blev sat op.


Hvilke mål har du for dit BNI-engagement?
Til at starte med var mit mål, at kontingentet for partnerskabet skulle betale sig selv ind, og det må man sige, at det har gjort. Da jeg startede i BNI, var min tanke helt klart præget af, at nu skulle jeg bare have noget forretning. Den tankegang ændrede sig hurtigt, som jeg erfarede, at det jo er meget federe at give forretninger til mine teamkollegaer. Det bedste jeg ved, er at stå op kl. 05 fredag morgen og vide, at jeg skal til vores ugentlige BNI-møde og aflevere en eller flere referencer. For at kunne det trækker jeg i høj grad på mit eget netværk, både det professionelle og det private. Måske jeg egentlig bruger mit netværk lidt for meget? De har i hvert fald alle sammen hørt mig tale om BNI utallige gange.
 

Hvad har BNI betydet for dig og din virksomhed?
Jeg kan ikke undvære BNI, og jeg kan slet ikke forestille mig ikke at have BNI som led i min forretningsstrategi – det er umuligt. Både i forhold til vores måde at samarbejde på i teamet – altså den måde vi skaber forretninger til hinanden på – men i særdeleshed i forhold til de relationer, jeg har fået opbygget via BNI. Mine teamkollegaer er mine livliner, og jeg ved, at jeg altid kan ringe til dem for vejledning, og dét er fantastisk. I BNI lærer man virkelig hinanden godt at kende.


Har du fået faste kunder gennem BNI?
60 pct. af mine kunder har jeg fået via BNI. Min aller største ordre, som er gået hen og blevet en fast kunde, modtog jeg på referenceseddel af en teamkollega. Og det er lige præcis dét, BNI kan; Pludselig åbner en dør til en søgning, som man har haft rigtig længe.


Har du et godt råd til nye BNI-forretningspartnere?
Giv det tid. Som ny partner skal man ikke tro, at det, fordi man starter i BNI, bare vælter ind med forretning. Det skal nok komme. Det er bare vigtigt, at dine teamkollegaer lærer dig at kende først og får mulighed for at se dig an. Det er en vigtig del af processen, og det skal der være plads til. Når den gensidige tillid er skabt, så skal referencerne nok begynde at tikke ind.

The Latest From BNI View All